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关注河南门窗业发展门企面临升级之痛

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关注河南门窗业发展:门企面临升级之痛

2011-01-18 09:51:00

来源:中国门窗信息网

 

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转型并不是一件容易的事,有一些木门企业或想转型,但怯于做品牌的高投入而却步;或者在转型的过程中缺少坚持而功亏一篑。对于河南的中小木门企业来说,要想实现成功转型,需闯过几大难关。    受房地产市场

转型并不是一件容易的事,有一些木门企业或想转型,但怯于做品牌的高投入而却步;或者在转型的过程中缺少坚持而功亏一篑。对于河南的中小木门企业来说,要想实现成功转型,需闯过几大难关。

受房地产市场行情、成本上升等因素影响,2011年,门窗行业将出现不少变数,一场行业整合正在暗流涌动。面对这场整合,对于中原木门企业来说喜忧参半,一批企业可能将迎来难得的发展机遇,也有企业将遭遇发展的“冰封期”。

本地木门市场发展迅速

河南的门窗企业以中小企业居多,近几年,企业数量呈现快速膨胀态势。这一方面,由于市场的需求,另一方面,也由于行业进入门槛低,不少资产数量并不多、经验并不丰富的投资者涌入该行业。这些新兴的门窗企业中许多甚至是家庭作坊式的,企业大多采取“前店后厂”的经营模式。

作为人口大省,河南本地有足够的消费群体容纳下海量的门窗产品。另外,配套企业的逐步完善、到位也为河南本地门窗企业的扩展提供了充足的原料,在本地有不少板材、五金吉林治疗癫痫病医院厂家存在,且这些厂家的产品品质也已得到了市场的认可。

多数河南本地木门企业选择将其市场运营的重点放在当地。一方面是由于企业规模小,资金积累有限,很难进行品牌运营;另一方面,也与河南本地市场容量大有关。许多经营者看好河南市场,认为只要做好本地市场,就能赚得盆满钵满,他们普遍是“小富即安”。

销量下降、成本上升的压力

然而,近几年开,省内木门市场出现新变数,导致了一些企业不得不开始考虑市场突围。

随着门窗企业数量的剧增,许多中小品牌渐次涌入市场,加剧了河南本地企业的竞争压力。河南的木门企业中,生产高端木门的企业并不多,这也决定了其客户多为消费能力较弱、消费意识一般的城乡居民。该消费人群对市场因素较为敏感。而近几年,河南的房地产市场价格上涨迅速,2009年,郑州市场均价将近每平方米6000元,到2010年10月份,这一数字已接近7000元。房价的上涨,无形中加大了购房者的压力,使他们自觉地压缩装修费用,有的甚至选择将装修日期延后,对门类产品选择上也更趋谨慎和理性,开始将价格作为更加重要的参考因素。另外,2010年以来,国家的房地产宏观调控政策,造成房地产市场未来走势不明朗,价格预期难测,这样就有更多的人选择脑外伤癫痫症状有什么具体表现持币观望,这也导致了一定时间内包括木门在类的建材类产品的消费暂时滞顿。

通货膨胀导致的物价上涨等因素也为中小木门企业带来了变数。某品牌木门企业负责人告诉笔者,人力成本、原材料价格、运输成本和配件等价格都有所上涨,加重了企业的成本负担,维持现有的价格肯定会降低利润率,而做中低档产品的利润本来就治疗失神性癫痫病的好方法是哪些不高。但涨价却又十分艰难,一方面,现在市场竞争很激烈,中低档产品由于产品同质化,竞争更多的癫痫有效治疗方法有哪些是价格,随意的涨价无异于自杀;另一方面,从消费市场来说,通货膨胀下消费者对价格也十分敏感,难以接受价格的随意上调。

实现成功转型,要闯过几大难关

由于中低档产品竞争激烈,利润低,“转型做品牌”成为了河南不少木门企业的目标。笔者就有木门企业的朋友,在这几年坚持走品牌化路线,做高端产品,在宣传投入、产品研发、企业管理等方面下足功夫,并逐步走入了正轨,产品影响力扩大。但实事求是地说,转型并不是一件容易的事,还有一些木门企业或想转型,但怯于做品牌的高投入而却步;或者在转型的过程中缺少坚持而功亏一篑。对于河南的中小木门企业来说,要想实现成功转型,要闯过几大难关。

其一,要有一定的资金积累,在研发、人力成本、品牌推广等方面舍得投入。不少企业只有几个工人、几百平方米的场地、几台机器,就开始在市场上闯荡,虽然赚的不多,但是成本低,风险小。如果选择做品牌,要首先做好研发,聘请高端技术人员,在产品品质上下功夫,做出有特色的产品,避免呆板的模仿。其次,要在场地、机器设备等方面投入。较后就是要在产品推介上舍得投入。即使这些投入都到位了,产品的品牌影响力也不是一蹴而就的事,而是一个长期的过程。

其次,高档卖场的门槛。要想做出品牌影响力,就要在高端卖场立足。但是即使在河南,像居然之家、红星美凯龙这样的高端卖场,鲜见有河南本土的木门品牌入驻。这类卖场虽然租金昂贵,并逐年上涨,却从来不愁招商,想进入的品牌扎堆。在这样的买方市场情况下,卖场对品牌也会有一定的选择。许多河南本土木门企业只能选择稍低档些的卖场入驻。

“其实,有不少河南本土的木门企业,他们的产品做得还是很不错的,甚至可以比肩一流品牌产品的品质。”某木门品牌经销商说,但是由于河南本土品牌名气小,以及外人对河南本土品牌特有的偏见等原因,导致了河南本土品牌想进入高端卖场十分困难。

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