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LED照明行业你的产品为什么卖不火

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LED照明行业 你的产品为什么卖不火?

2014-05-27 11:21:13

来源:互联网

 

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如今,在网络上购物蔚然成风,小到手机挂件,大到数码家电,消费者只需动动手指就可以在网上买到青睐的产品。受新的消费理念影响,同时也迫于市场竞争的压力,一些传统家具实体店和卖场也开始筹办网上商城。

【中国建材网】如今,在网络上购物蔚然成风,小到手机挂件,大到数码家电,消费者只需动动手指就可以在网上买到青睐的产品。受新的消费理念影响,同时也迫于市场竞争的压力,一些传统家具实体店和卖场也开始筹办网上商城。灯具行业开辟“网上战场”虽然有比较广阔的发展空间,但还是要循序渐进。我们不难发现,自认为很好的东西往往卖得并不好,这不是个案,而是共性。据悉:市面上有80%的商品销售惨淡;而20%的成功品牌恰是卖给了80%的本不愿意购买的人,针对这种现状和难题?LED照明企业应该如何做才能提高产品的知名?才能把自己的产品推销出去呢?下面的案列可以解决你心中的疑问!

我们有很多种理由说不好的因素,比如竞争激烈、比如资金有限,比如企业实力等等N个借口。我一年平均每天要接触一个企业老板,无论大小,他们在我面前有一句话基本上都是一样的:“我们产品没得啥问题”,按照我们四川话说,就是“安逸得板”。

那为啥这么好的产品你却卖不好呢?

当然,客观存在的肯定有多种原因,因不同的企业情况而异。

但真正的主观原因,是我们都搞错了营销的本质。

因为营销的本质不是卖产品,如果营销真是卖产品的话,那么相信多数企业的营销境况应该还是不错的,这就是为什么你越说好顾客越不银川洛贺兰县中医癫痫医院哪家好感兴趣的缘故。

如果一杯水你说很好、顾客可以端一杯比你更好的。可见,产品这个东西不是营销的本质,只是营销的载体,更何况在产品同质化非常严重的今天。

那么,营销的本质究竟是什么呢?我用佛的眼光谈营销。

佛究竟是什么?真正能把佛解释透彻的人并不多;但这个世界相信佛的人一定很多。

我认为佛的较伟大之处就是建立了人的信仰,因为有了信仰,我们众生相信佛的存在,也就相信因果,也就相信好人有好报。如果我们连对佛的起码信仰都没有,你说你修成佛了我才不信。

但佛会让你相信它的,因为佛门有自己的故事,有自己的经文,说直白点她有一套普度众生的体系与方法。

佛度有缘人,决不勉强。所以,你黄婆卖瓜自卖自夸等个铲铲(白搭的意思)。

回归到我讲的主题,营继发性羊角风疾病该怎样预防销的本质是什么?我认为营销的本质就是建立顾客的信仰,是让顾客相信你的话是真的(当然不排除长春市治癫痫病哪家最好你个缺心眼说的全是假话)。

所以营销的本质不是卖产品,如果你不明白这一点,即在这种境遇之下,你所采用的的品牌、促销等手段都是法的东西,而不是“道&rdqu治疗癫痫病的药物价格是多少o;的高度;因为佛道共通,所以我就扯到道上来了。

你看我们生活中好的奶粉、好的汽车、好的手机品牌,前几名哪样不是国外的、合资的;其实国内的有的也不错,但给顾客的感觉是:“还是国外的靠谱些”;前段时间有媒体报道,不少中国人居然要跑到国外去买国内的正宗货。

这真的是一种悲哀,我们这个社会缺什么?缺信仰。

没有信仰的人是可怕的,没有诚信的企业更可怕,没有给顾客建立信仰的品牌当然也就不会产生较高的忠诚度;为什么,因为你没有信仰,何能占领顾客的心智。

在不少护肤品牌都在高呼“美白”、“润肤”等功能的时候,人家自然堂一句“你本来就很美”是多么受人听。

这就是建立顾客的信仰,相信自己是较美的。

为什么肯德基、麦当劳生意那么好,我们的子女还特别惠顾他们;因为他们不是卖鸡腿,他们是让你一家人带着小孩来吃感到很温馨、很快乐。

肯德基、麦当劳建立的是让顾客相信他们、相信因他们的存在而给你带来快乐享受。

很多家长带着儿女去,也是为了他们快乐;说明肯德基、麦当劳的文化已经侵蚀了他们的心智。

当我们相信某个品牌的时候,我们的一部分信仰一定随之跟随。正如有的女人一旦有了钱首先买个LV一样,因为她感觉有面子,也相信LV有面子。

说到这里。可能也有朋友会说:“我们也在做文化、做故事、建立信仰哟”。

但多数可能是做假的,是空洞的营销概念,而不能让销售真正落地。

说白了是欺骗消费者。

而佛呢!你发现有假吗?佛的哪篇经文你敢否定。如果你真的不执着、无分别、能放下、多行善,你会真正发现:你变得神清气爽。

我曾经听印度梵文大悲咒,连续听了6个小时,我发现越听精神越好,就像我打太极疏通经络一样。佛真的是个好东西。

佛不是让你求她,如果佛是因为众生求她、她来帮助众生,她早就成了贪污受贿分子了。世界上这么多人,她每天忙都忙不过来。

佛是什么?佛就是真善美,是一种至高无上的精神力量,你只有信佛,你才能找到自我。

所以,做营销,就不能作假,不能骗我们消费者,较后遭受卖不好的局面也在情理之中。

这就是因果报应。

话又说回来,品牌的信仰好不好做,

肯定好做,关键是你愿不愿意做,如何做的问题。

当然,更重要的是你敢于放弃产品的若干个卖点,去寻找顾客的买点。这是舍得的智慧。

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