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衢城橱柜市场价格战升级实属商家无奈

时间:2019-05-06 20:45:40

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衢城橱柜市场价格战升级 实属商家无奈

2009-11-06 15:51:00

来源:衢州晚报

 

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“原价1.7万元,现特惠价八千元”、“8.8折”……最近,记者在衢城橱柜一条街世纪大道发现,以往在中小品牌中盛行的价格战如今也烧到了一线整体橱柜品牌中。众所周知,高档品牌基本上都是以品质取胜,可是如今他们为

“原价1.7万元,现特惠价八千元”、“8.8折”……较近,记者在衢城橱柜一条街世纪大道发现,以往在中小品牌中盛行的价格战如今也烧到了一线整体橱柜品牌中。众所周知,高档品牌基本上都是以品质取胜,可是如今他们为何愿委身于价格战呢?表象后面隐藏着什么样的市场状况和消费心理?记者进行了一番调查。 

    橱柜市场价格战出于无奈 

    本周一上午,笔者沿着市区世纪大道与五环路交界处往西边走,直到世纪大道与衢化路交叉口,这条被业内称为“橱柜一条街”的路上,聚集了20多家橱柜店。记者粗略统计了一下,超过半数都是二三线品牌或衢州本土不知名品牌。当然,也不乏国际或国内优质整体橱柜品牌。据了解,涌现出如此多的品牌,是较近两年内的事情。可是,一线品牌打价格战却是今年才出现的情况。 

    说起此事,经营某知名整体橱柜品牌的郑先生很是无奈,他告诉记者:“我在衢城做橱柜已经有七年了,应该说随着消费意识的提高,大品牌的市场占有率应该不断提升才对,但实际情况却是生意越来越难做。”为什么?与大品牌相比,二三线橱柜品牌,特别是本土橱柜品牌,不管是进入门槛、存货等硬件投入,还是营销成本、培训和管理成本,都比较低。其价格优势,是吸引消费者的较有力武器癫痫病吃西药好还是中药好。自然而然,价格战就是家常便饭。相应的,经营大的橱柜品牌,不仅要缴纳不菲的保证金,还必须在门店装修、人员培训、售后服务等上面花费众多,这些成本自然要附加到产品中去。 

    特别是今年,一些大品牌商家明显感觉到,虽然市场容量看似在增七台河市癫痫病到哪里治疗最好加,但是泡沫却在增多。一位经销商透露,前两年在西江月、世通华庭等小区签下单个四五万元的单子很正常,但今年这种单子很少,基本上都是1-2万元的。同时,人力成本提高、服务成本增加、租金看涨(某店家透露,与2006年相比,店面租金上涨了40%),这使得经销商的利润被压缩了大约10%。  

    消费者重价格还要重品质 

    大品牌商家委曲求全,希望降低价格来吸引更多订单,可对于衢城数量庞大的消费群体来说,仍然是“价高和寡”。记者采访几个正在装修的住户(包括西江月、维多利亚等高端小区住户)后发现,对一线橱柜经销商的“苦”,很多消费者都不买账。很多的消费者都认为,橱柜的价格应该适度,不应偏高。 

    今年上半年在西区购置新房的市民吴小姐,房子面积100多平方米,厨房有5平方米,当初也逛了世纪大道好几家橱柜店,比较来比较去,还是选了一个品酒泉哪治疗羊癫疯好牌知名度不高但价格比较实惠的橱柜店,所有加下来花了5000多元。对于众多类似在价格和品质中徘徊的消费者,郑先生表示,整体橱柜是整体组合的概念,除了板材和台面的质量,五金件之类的细节也决定着其品质。价格差别大,自有其原因。据透露,板材的封边条,好的和差的价格相差10倍以上,铰链、拉手之类的五金件,成本也相差四五倍。“比如台面的材质决定着橱柜的环保和品质。目前,人造台面是橱柜台面中较好的,它易清理,抗震性能好,可做到无缝拼接,使用性能好。规范的国产人造石厂家都是以不饱和树脂加氢氧化铝浇铸而成。而低价的人造石台面由作坊式小厂生产,在加工过程中许多工艺都不达标。甚至还有一些厂家用石灰(碳酸钙)冒充氢氧化铝,这样会造成台面硬度不够,易断裂、油盐酱醋渗进去、不易清洗等问题。” 

    一位有十几年从业经验的橱柜经销商洪先生介绍,很多橱柜厂家,即使是大厂家,也会存在贴牌的情况,因为一个企业很难做到既专又全。既然如此,消费者必须学会辨别,在价格和品质中找到平衡点。好的板材和差的板材,价格较大相差十倍。毕竟橱柜是个比较专业的东西,如果消费者实在不懂,选购知名品牌的相对放心一些,但必须接受其附加值。而如果想选价廉物美的,就必须炼就“火眼金睛”。 

    整体橱柜是今后的消费趋势 

    笔者从家装公司得知,目前市区正在装修的楼盘中,中高端楼盘整体橱柜的采用率高达70%-80%,普通住宅小区的使用率也在20%-30%。应该说整体橱柜的市场潜力是相当大的。可是,业内人士透露,在这部分使用整体橱柜的住户中,大约只有20%愿意使用知名品牌的产品,80%的消费者流向了众多小品牌和作坊式的本土橱柜店。由此不得不引人深思,一线品牌整体橱柜的优势正被削弱博爱县癫痫病医院地址,其是否面临瓶颈? 

    应该说,整体橱柜对中国众多消费者来说,还是一个比较新的概念,特别是衢州这样的城市,市场还处于不成熟阶段。由于经济条件和消费观念的落后,主导橱柜市场的一直是低层次竞争和价格战,虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐,但作坊式橱柜的产品质量经常引来消费者的诸多不满。消费者若选择了低价格之后,往往牺牲了应该享受的质量和服务。 

    众所周知,品牌化的整体橱柜是未来橱柜市场的发展趋势,何谓真正的品牌?品牌的附加涵义有哪些?品牌橱柜的核心竞争力不在价格,真正的品牌橱柜主要寻求的是服务、设计、理念、人文等方面,品牌橱柜应该花心思在这些方面做文章,而不是为了短期利润,牺牲品牌长远利益。

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