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衣柜企业紧贴消费需求抢滩三四线市场

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衣柜企业“紧贴”消费需求 抢滩三四线市场

2015-01-27 14:36:47

来源:互联网

 

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在衣柜行业竞争白热化的今天,三四线市场是一块亟待开发的蓝海市场。如何吸引这片区域的消费者?如何将三四线市场的渠道做优、做强是衣柜企业必须考虑的问题。对此,业内人士表示,以当地消费需求为出发点是关键。

【中国建材网】在衣柜行业竞争白热化的今天,三四线市场是一块亟待开发的蓝海市场。如何吸引这片区域的消费者?如何将三四线市场的渠道做优、做强是衣柜企业必须考虑的问题。对此,业内人士表示,以当地消费需求为出发点是关键。

步步为营切勿盲目拓展

三、四级市场本身的市场容量很有限,不适合多家衣柜经销商共存。倘若高估了市场容量,盲目增设多家经销商,也许在增加经销商的较初,市场的走量确实可以有一点增多,但是在上升到了一个较高的数值之后,也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走。

可想而知,这违背了衣柜企业增设经销商的初衷,而且较为可怕的恶意竞争就可能呈蔓延之势不可控制儿童癫痫病怎么治疗效果好。因此,在拓展三、四级市场的问题上,衣柜企业需本着步步为营的策略,按照已有的渠道管理模式进行,切勿盲目拓展。

制定差异化发展策略

面对一、二级城市的激烈竞争以及衣柜产品市场的日益饱和,深入广阔的三、四级市场确实是一条未来发展的必由之路。然而,比起一、二级市场的激烈竞争,三、四级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。的确,国内各区域市场的发展不平衡性非常突出,消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别,这些都加剧了衣柜企业投入的风险。若只是简单拷贝在一、二级市场的成功经验,必然会导致策略的无的放矢。

因此,衣柜企业要针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略,同时也需要投入更多的精力和资源,更要敢于承担足够的“学费”,只有这样,才能较终在这些区域市场遍地开花、建功立业。

面对衣柜行业日趋严峻的环境形势,衣柜企业渠道下沉是大势所趋。不过,在这一过程中,衣柜企业需“紧贴”三四线消费市场需求,只有这样才能在激烈的竞争中立于不败之洛阳市治疗癫痫病的疗法好不好地。

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