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拓宽销售渠道抢占涂料市场

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拓宽销售渠道 抢占涂料市场

2015-07-16 10:14:03

来源:互联网

 

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目前,随着涂料企业数量的增多,涂料市场的竞争日益激烈。因而如何拓宽销售渠道成为涂料企业发展的关键问题。小编认为各类涂料企业要扩大市场影响,拓宽销售渠道,应重点解决做好以下三个方面的问题。

【中国建材网】目前,随着涂料企业数量的增多,涂料市场的竞争日益激烈。因而如何拓宽销售渠道成为涂料企业发展的关键问题。小编认为各类涂料企业要扩大市场影响,拓宽销售渠道,应重点解决做好以下三个方面的问题:

靠前、做好定位,确定目标

企业产品的定位直接决定企业的目标市场,直接影响目标实现的市场手段,决定销售渠道应采取的模式和市场拓展的效果。企业要做好产品和市场定位,首先要做好充分的市场调研,说起市场调研,做市场的人都明白其重要性,但对调研、分析的认识却千差万别,立邦不是靠前个进入中国的装饰漆品牌,但他做到了中国靠前的装饰漆品牌,这其中并不是衡水哪家癫痫医院比较好立邦漆比别的品牌质量高多少,而是它真正分析了自己的产品和中国市场,而后准确的定位,以及品牌的塑造,形成了今天的市场影响力。

做好定位,对国内小的涂料企业、区域品牌涂料企业和一线品牌企业都是一样,分析自己的优劣以及所处的环境,找准自己位置才能在市场开拓、网络建设中“量力而行”从而做到“全力以赴”,确定市场开发的重点和市场开拓的目标,确定目标后才能采取合适的销售渠道策略。

第二、以客户为中心,强化专业服务

这里的“客户”包括代理商、家装公司、施工队、工程队、导购、油工和终端消费者。真正做到以客户为中心不是一句空话,不同的客户有不同的需求,只有分析并满足了该类客户的利益,才能扩对癫痫患者的准确诊断很重要大该类客户群,才能拓宽销售渠道。

服务不是被动的,通过服务不仅能提高客户的忠诚度,还能在服务的过程中,推荐企业不同的产品,拓宽销售渠道。

第三、整合资源,形成企业和客户的利益共同体

资源整合是目前经常谈论的问题,我们认为,通过整合政府、行业协会、同行业企业、上下游企业、代理商、企业职工、客户、终端消费者的可控和可用资源,对拓宽企业市场销售渠道有很重要的意义。

整合资源,在政府制定市场相关政策时,引导政府制定利于的市场发展的政策、规定,所谓的地方保护主义,都是企业游说(当然存在利益诱导)的结果;世界上做的较好的整合政府资源的人是美国犹太人,美国的犹太人通过规则内的游说和资金支持,使美国各届政府都存贵阳癫痫病到哪治比较好在着偏袒以色列的各种政策,作为企业此法同样适用。行业协会在中国有很强的“官方”色彩,通过整合行业协会资源,来达到企业市场开拓目的也屡见不鲜,去年几个方便面巨头通过方便面协会串通涨价就是一例。整合消费是目前比较流行的做法,比如网上团购,与选秀节目中的“粉丝团”类似的客户俱乐部等,通过企业引导,鹤岗市癫痫病医院哪家最好也是企业不错的销售渠道。

另外,整合上下游渠道,企业、代理商、企业职工、客户的各种资源,对了解竞争对手市场运作,拓展企业“人脉”,扩大公共关系营销都有很好的效果。

通过各种资源的整合,将企业的利益和被整合对象的利益结合起来,让他们体会到和企业同呼吸共命运的好处,企业各相关部门人员的利益落实到位,能极大的开拓企业的销售渠道,扩大市场影响力。

只有解决好以上三个方面的问题,才能扩大品牌影响,拓宽销售渠道,抢占涂料市场份额,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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